Kāpēc lielveikalu cenas beidzas ar 99?

Jūs, visticamāk, jau esat pieraduši pie cenu zīmēm 9,99 eiro apģērbu veikalos vai, piemēram, spēlēm, kuras Steam platformā pārdod par 9,99 USD. Tirgotāji šo stratēģiju ir veiksmīgi izmantojuši vairākus gadu desmitus, un tas nebūt nav vienīgais triks viņu rīcībā.

Pārdevējiem, neatkarīgi no tā, cik viltīgi tas izklausās, ir izdevīgi, ja jūs tērējat vairāk naudas. Šim nolūkam viņi izmanto dažādus trikus - sākot no apzināti nenorādītām valūtas vienībām (rubļiem, dolāriem, eiro utt.) līdz pat mākslīgu preču iegādes ierobežojumu noteikšanai. Šīs stratēģijas efektīvi darbojas visur: tiešsaistes veikalos, parastajos lielveikalos, restorānos un pat nekustamā īpašuma tirgū.

Pēc MoneyTalksNews finanšu eksperta Steisija Džonsona teiktā, jūs varat pamanīt šos trikus teju katrā ikdienas iepirkšanās reizē. 'Jūs, iespējams, dažreiz nepievēršat uzmanību decimālzīmēm, bet ticiet man, pārdevējs rēķina katru centu,' saka Džonsons.

Populārākās mārketinga viltības

Psiholoģiskā cenu noteikšana

Šī ir viena no galvenajām mārketinga metodēm. Ja preces cena beidzas ar 9,99 vai 95, pircējiem tā šķiet zemāka, nekā patiesībā ir. Lasot no kreisās uz labo pusi, mēs zemapziņā uztveram pirmo ciparu un, pamatojoties uz to, izdarām ātrus secinājumus.

Rutgersa biznesa skolas profesora Roberta Šindlera pētījumi parādīja, ka cenas, kas beidzas ar skaitli 9, daudz efektīvāk palielina pārdošanas apjomus nekā cenas ar noapaļotiem skaitļiem. Tas darbojas ne tikai pērkot dažādu pakalpojumu abonementus par nosacītiem 9,99 eiro, bet arī iegādājoties drēbes vai automašīnas. Pat mājas ar cenu 299 tūkstoši eiro tiek pārdotas daudz ātrāk nekā par 300 tūkstošiem. Iemesls ir vienkāršs: pirmais variants mūsu prātā ietilpst cenu diapazonā 'līdz 300 tūkstošiem'.

Uzmanības piesaistīšana ar nestandarta cipariem

Dažreiz cenu zīmes beigās norāda nevis 99, bet gan citu skaitli, piemēram, 95. Šāds mārketinga solis tiek izmantots, kad nepieciešams izcelt kādu konkrētu produktu. Pircējam, kurš jau ir pieradis pie standarta 'psiholoģiskajām' cenām, šāda cena šķitīs kā īpašs piedāvājums, kam noteikti jāpievērš uzmanība.

Apaļas summas bez centiem

Ja cenrādī jūs redzat tikai apaļus skaitļus, iespējams, pārdevējs vēlas radīt iespaidu, ka atrodaties elitārā un dārgā vietā. Šādās iestādēs klients nedomā par sīknaudu un, apmaksājot rēķinu, biežāk saka: 'Paturiet atlikumu'.

Cenas bez valūtas simbola

Restorāni var ar nodomu atstāt cenas bez valūtas zīmes, un, kā rāda Kornela universitātes pētījumi, šādu restorānu apmeklētāji mēdz tērēt ievērojami vairāk nekā tur, kur ēdienkartē blakus cenai var redzēt eiro zīmi.

Šo taktiku izmanto arī mazumtirdzniecībā. Kad produktiem ir cenu zīme, piemēram, '20' bez '€' simbola, mazumtirgotāji cer, ka pircēji pievērsīs mazāk uzmanības reālajiem naudas tēriņiem.

10 gabali par 1 eiro

Dažreiz veikali reklamējas stilā '10 preces par 1 €', lai pārdotu pēc iespējas vairāk viena un tā paša produkta (zobu birstes, ziepes un citus ikdienas sīkumus). Daudzos gadījumos nav nekādas nepieciešamības pirkt preces pa 10 gabaliem, jo katrs produkts jau maksā 10 eiro centus, taču šī tehnika izklausās ļoti izdevīgi un veiksmīgi piesaista uzmanību.

Ierobežojumi vienam klientam

Kad lielveikali nosaka noteiktu kvotu, piemēram, 'ne vairāk kā 5 kg cukura uz vienu pircēju', jums sāk šķist, ka preču trūkst vai tās tiek pārdotas par neticami zemām cenām. Šādos gadījumos jūs zemapziņā nevēlaties palaist garām izdevību un iegādājaties preces maksimālajā apjomā, lai gan patiesībā jums pietiktu ar vienu kilogramu.

Maģiskais vārds 'Bezmaksas'

Tirgotāji lieliski zina, ka 'bezmaksas' ir spēcīgs psiholoģisks trigeris. Aicinot klientus 'iegādāties divas preces un saņemt trešo par brīvu', viņi pārliecina mūs nopirkt lietas, kas mums nemaz nebija vajadzīgas. Bezmaksas piegāde un citi bonusi darbojas pēc tāda paša principa, liekot papildināt pirkumu grozu virs plānotā budžeta.

Vienkāršas cenas izpārdošanu laikā

Šāds mārketinga solis ir īpaši būtisks izpārdošanu laikā, kad pārdevējiem ir svarīgi, lai pircēji pievērstu īpašu uzmanību jaunajām cenām. Galvā ir daudz vieglāk aprēķināt atlaidi produktam, kas agrāk maksāja 10 €, bet tagad tiek pārdots par 8,50 €, nekā produktam, kas sākotnēji maksāja 9,95 €, bet pēc tam cena samazinājās līdz 8,49 €.

Neskatoties uz visu šo mārketinga triku acīmredzamo vienkāršību, pastāv liela iespēja, ka jūs joprojām uz tiem iekrītat. Un kopā ar jums to dara miljoniem citu klientu visā pasaulē. Pretējā gadījumā neviens šīs metodes vairs neizmantotu. Šāds psiholoģiskais mārketings ietekmē gandrīz visu, ko jūs pērkat - no rotaļlietām un pārtikas līdz mājām un automašīnām.

Tomēr, ja jūs jau esat iepazinies ar šo triku darbības principiem, kļūst daudz vieglāk tos pamanīt un, pats galvenais, pirkumu veikšanas brīdī ignorēt.

Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)

Kāpēc 9,99 € cena pircējiem šķiet daudz lētāka nekā 10,00 €?

Tas ir izskaidrojams ar 'kreisā cipara efektu'. Tā kā mēs lasām informāciju no kreisās uz labo pusi, mūsu smadzenes pirmo uztver ciparu '9' un asociē pirkumu ar 9 eiro, nevis 10 eiro, padarot cenu vizuāli pievilcīgāku.

Vai šie mārketinga triki strādā arī interneta veikalos?

Jā, e-komercijā tie ir vēl pamanāmāki. Tiešsaistes veikali izmanto ne tikai .99 cenas, bet arī laika atskaites taimerus (FOMO efektu), ziņojumus par preču atlikumu noliktavā un minimālās pasūtījuma summas sliekšņus bezmaksas piegādei.

Kā sevi pasargāt no veikalu psiholoģiskajām manipulācijām?

Vienmēr dodieties iepirkties ar precīzu sarakstu, noapaļojiet cenas savā prātā uz augšu (9,99 € = 10 €) un vienmēr pārbaudiet preces cenu par kilogramu vai litru, nevis par iepakojumu.